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用心想想,你擅长什么

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今天给大家分享一篇案例的分析,是一个小伙伴的问题。

我叫黄云,首先很幸运能够认识您并且有这样一次机会向您介绍我自己的一些情况,我来自江西赣州--脐橙之乡(嘿嘿,我家有十几棵脐橙树呢,村里家家户户都有,每年都有吃不完的脐橙。

我先简单地介绍一下我自己的经历吧。

我在大学学的是机电一体化专业,第一年在浙江永康的一家中型企业实习,从事产品结构设计工作(Pro/E、CAD绘图),那时的我每天上班总有点自豪的感觉,因为我觉得自己也是公司研发部的技术人才之一。我很喜欢当时的工作,喜欢那工作性质,喜欢那无忧无虑的节奏,还有别人那羡慕的目光......

我们公司座落在永康的一个工业区,虽然工业区不算大,但不难看出到处都分布着大大小小的厂房,街上也拥挤着来自四面八方的外来务工人员,我们就在这座号称“中国五金之都”的城市里努力着、奋斗着、坚持着,为了生活,也为了梦想。那时,我们员工宿舍在公司的外面,所以每天上下班都要沿着马路步行十几分钟的路程,刚开始的时候很不喜欢步行这样一段路,但是后来走着走着便习惯了甚至很享受这十几分钟。就在那短短的十几分钟里,经常会出现各类跑车从我的身旁呼啸而过的场景,奇怪的造型、拉风的背影从我的视野里扬长而去。每当那个时刻,我就会出现既激动又低落的心情,激动自己只在图片上见过的劳斯莱斯、法拉利、宾利等超级豪车竟然在现实的视野里出现了,低落于自己只是一名普普通通的打工族而已。于是,每次上下班的途中我总会思考很多很多......

年底的时候我打算辞职,我的领导问我原因,我告诉他:在那里上班太安逸了,我感到很迷茫,我想出去自己做点事。还好,我的领导并没有为难我,他建议我最好不要着急辞职,叫我先出去闯如果感觉不理想的话再回去上班,并且还告诉我他会帮我把我的工资结算好,所以,我就没有正式向公司提交辞职报告。过完年,我的领导帮我把工资处理妥后,还把年终奖发到了我的工资卡上,为此我特别感动,非常感激他为我做的这一切。

第二年我决心在广东中山经营一家奶茶店,经过一段时间的市场考察和准备,我的“大口九奶茶店”终于在四月份开张了。

店铺的位置在一家大型鞋厂的附近(客户群体主要针对年轻男女),附近还有一个溜冰场,所以说地理位置不算差,当然,竞争对手自然也不会少,因为周围还有两家。

开张的那几天我姐夫和我的几个同学在帮我,为了吸引更多顾客,我发起了三天“买一送一”的优惠活动,所以活动期间购买的顾客非常多,我们几个忙得热火朝天,当时我还在手忙脚乱中收到一张100元的假币让我特别记忆犹新,不过打那次以后就再也没有重蹈覆辙过。

优惠活动过后,购买的顾客数量也逐渐减了下来,并且在接下来的几个月里一直没有很大的起色,我发现远远没有达到自己预期的目标。尽管维持着一部分老顾客,但是大部分顾客还是没有从竞争对手那边抢过来。

期间,我也推出过新品,尝试过一系列的方法试着拯救店里的生意,但是效果依旧不明显,所以熬到年底我终于没能坚持下去,宣告自己第一次创业以失败告终。

究其失败的原因,我觉得最主要是奶茶的味道没有打败竞争对手;其次是因为经营不善,很多时候心有余,力不足,很多细节没有做好。尽管我开店失败了,但是我并不后悔,因为我从中体会到了在工厂永远体会不到的经历。

开店失败后,2013年我又不得不重新去找工作,经过几轮面试我成功进入了广东格兰仕微波炉研发技术部,成了格兰仕集团的一名产品结构工程师,所以当时也找回了一点点自信,毕竟是知名企业,于是就暗暗下决心在里面好好沉淀自己,好好学技术。

时间过的好快,2013年一晃就过去了,年底回到家乡遇到了很多老同学,在这属于奋斗的年龄段,同学见面问得最多的自然也就是工作和前程了。

期间得知有一个同学是做淘宝客的,他说他有项目,正打算集结三四个朋友一起打天下,他跟我说如果有意向的话可以跟他一起做,当时我以为他只是随便说说,所以也没太在意。说实话那时我对网赚一窍不通,以为只有淘宝店卖东西才可以赚到钱。

过完年,我那做淘客的同学来我家拜年了,他跟我聊了很多,向我灌输了很多网赚的思想,他说他2013.11.11一天就赚了几万块,虽然当时半信半疑,但我还是被他深深地打动了,因为我自己也深知互联网的影响力,明白网络已经是一种趋势,所以我毅然决定回公司辞职投身网赚行业。我辞职用了20多天,那期间也开始慢慢了解网赚行业,通过反复百度“网赚”“淘宝客”“阿里妈妈”等关键词,我这个网络菜鸟才对网赚有了初步的认识。

辞职后,我们一共四个小伙伴组成一个团队,于2014年3月正式开始我们梦想的征程。刚开始我们都满怀信心,对未来充满着无限希望。当时,我们团队做的项目是QQ营销,我那同学他自己做淘客项目。我们另外三个每人负责一至两种产品,产品有减肥、丰胸、美白等暴利产品,我们的工作内容就是通过QQ每天主动加人,然后向他们推销我们的产品,这样的的流量精准度比较高(因为这些QQ号都是通过软件从竞争对手的QQ空间抓取到的访客),然而主动加人也是有限的,而且信任度也培养不起来,市场上这类产品的质量又良莠不齐,所以成交起来非常困难。

坚持了半年多,依然像一潭死水,没有半点涟漪,收入甚微。面对处于半瘫痪的QQ营销项目,我们还尝试过聚来宝、分赚等项目,但是都搁置在那里没有真正做起来。

有时,我会静下心来思考,反问自己,是不是自己太浮躁了?是不是毅力不够缺乏坚持?但有时也会思索那些项目到底值不值得我全身心投入进去呢?所以很迷茫,在网赚方面没有经验拿捏不了主意,感觉站在十字路口,不知该何去何从?
写着写着,就啰嗦了一大堆。在此,非常感谢你的耐心阅读。您之前问我擅长什么,其实我自己也很模糊,文笔有限,语言如有表达不清楚之处,敬请谅解。给您写这些就是真诚地希望能够得到您的指点,给予我宝贵的建议,黄云感激不尽。谢谢......

解答:

首先,我读你的文字的时候,字里行间透露的是一种真诚,我觉得这就是一种优势。也可以说是一种写作上的优势,语言虽不华丽,但是,读着也感觉到你是用心去写的。这一点非常好。咱们一点一点的分析:

你们那的橙子我是吃过的,因为群里也有一个童鞋是你们那的。他在做脐橙的项目。说句实话,产品非常好,我吃过很多橙子,基本都是酸的,也有略微酸的。但是你们那的橙子真的是一点酸味都没有,非常好吃,个头还大。所以,你家乡的特产真的是一个优势,据说脐橙还是标志性国家地理保护性产品。

你领导对你不错,我文字上来看,这种领导太少见了。在我印象里面,你辞职后,能把工资完全结清的领导就是一个好领导了,而你的领导,还对你说,如果感觉不理想的话,还可以回去。如果你能感觉到他的真心的话,我建议你抽空拿着礼物(不在于贵,在于用心)去看望一下他,随便跟他讲述下你的现状,让他给你指点一二,如果年龄在40岁以上的话,他们走的路,比我们过的桥还多的。同时请记得,不管他的建议你是否接受,都应该耐心的去听完,回去以后,在冷静的思考,自己去选择。

你卖奶茶的时候,做优惠活动的时候,生意非常好。这说明一点,你失败的真正原因其实并不是奶茶的味道。有些细节你肯定没把握好,还有就是没有去用心做事。

我没体验过你的奶茶,但是如果是我,竞争对手生意好的话,我一定会去体验一下,真的是好在味道还是好在一些服务细节上。

你卖奶茶的时间应该是2013年,2013年的时候,微信还是非常火的,有没有想过用微信卖奶茶上门服务呢?

如果我要是你的话,我还可能会定期搞一些优惠促销活动,同时会提供一些增值服务。比如免费wifi,比如如果店里有电脑的话,可以免费下载歌曲,再比如自己如果对手机比较精通的话,还可以免费帮他们下载一些手机常用软件。

同时,在别人购买奶茶的时候,一定要微笑服务,一个微信,或许就能让一个客户永远的跟随你!

所以,失败并不可怕,可怕的是找不到原因,更可怕的是找到原因以后不知道改正。

咱再说下你做网赚之路,你童鞋说一天赚几万,这是没错的。小无聊双11当天赚了十多万。但是,你有没有想过,一年有多少双11呢?现在做的比较好的淘宝客都是团队化、公司化去运作,个人只能小打小闹,喝一点点汤。再不然你有非常高的情商,以及超强的执行力。

而且我相信网赚这玩意绝对和你的勤奋以及情商有关系。你之所以会辞职闯进来,其实是因为你被放大信念了。你只看到了表面,没有看到别人背后,或许说没有去深入了解。

虽然你们也有小团队去运营项目,但是现在淘宝客也不如从前了,规则也是改了又改。暴力项目你也拼不过人家。网赚项目生命周期都是很短的,死了一个,再发现一个,再做死,再发现,如此循环,大部分高级网赚人士都是捞一把就换项目的。

其实从你的叙述过程中,我也看出来其实你还是有一定的优点的,比如有激情,能坚持做半年淘宝客,也说明你们有执行力和坚持了。要不然,做不了这么长时间的。

现在你的心还是非常浮躁的,因为你还是只看到别人赚了大钱了,没想过自己的情况,没想过别人的背后,没找到自己擅长的方向。

我个人建议是:找到一份稳定的工作,好好上班,攒钱。业余时间,做做自己喜欢的项目。找到自己的兴趣和爱好,发挥自己所长。现在的人越来越懒了,你完全可以做一些整合资源的事。你就想想你们这种类型的人最缺的是什么,你就可以整理这些资源,你缺这些,他们也缺的。你缺赚钱的项目,他们也缺,你可以搜集一些项目,只负责搜集项目,具体能否赚钱可以不用管,简单来说,就是卖思维的,卖一些想法的。

好了,就给你说这么多吧,关键还是得冷静下来,好好想想自己能做哪些事,对于聚来宝的事,我就不多做评价了,因为咱们群里有好几个童鞋都在做,自己去把握就行了!

有啥问题欢迎发我QQ邮箱,然后给我留言一下。我的QQ:8524254,我平常都只活跃在QQ和QQ空间!

留下脚印,证明你来过。

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